Google Ads (AdWords) Kampanya Stratejisi Oluşturma (Arama Ağı)

Google AdWords ya da yeni adıyla Google Ads internet sitesine trafik çekmek ve Google arama motorunda ve Google Arama Ağı İş Ortağı web sitelerinde sattığı ürün kategorilerini, ürünleri veya verdiği hizmetleri ön plana çıkarmak isteyen her internet sitesi sahibinin sarıldığı ilk online reklamcılık aracı. Google Ads (Adwords) kampanya stratejisi oluşturma ise tam da bu noktada fazlasıyla önem kazanıyor çünkü kampanya türlerini ve ürün türlerini birbirinden gerçekten çok iyi ayırmak ve bütçeyi bu stratejiye göre dağıtmak gerekiyor.

Eğer ilk defa Google Ads hesabı oluştururacaksanız bu makaleye göz atmanızda fayda var. Ayrıca Google Ads (AdWords) Reklamı Vermeden Önce Bilmeniz Gerekenler makalesi de tam size göre.

Google Ads Kampanya Stratejisi Belirlemenin Faydaları

  • Hangi kampanyada hangi reklam gruplarının ve kelimelerin olduğunu bilirsiniz
  • Kampanyaları ürün kategorilerinize göre ayırdıysanız hangi kategoriye ne kadar bütçe ayırdığınızı bilirsiniz.
  • Aynı kelimeleri başka kampanyalarda hedeflemez, kendinizle açık artırmaya girmezsiniz.
  • Her kampanyaya ve kategoriye özel site uzantısı yazabilirsiniz.
  • Kampanyaları ürün kategorisine göre ayırdıysanız hangi kategoriden ne kadar satış yaptığınızı ve karlılığınızı görebilirsiniz.
  • Kampanyaları konuma göre açtıysanız hangi konuma ne kadar bütçe ayırdığınızı ve konum balı satışlarınızı görebilirsiniz.

Google Ads Kampanya Stratejisi Neye Göre Belirlenir?

Genellikle kampanyalar aşağıda belirttiğim başlıklara göre ayrılır:

  • Ürün kategorisi
  • Hizmet kategorisi
  • Müşteri konumu
  • Kullanıcı Aramasına Göre

Şimdi gelin bu başlıkları kendi içinde örnekler ile inceleyelim.

Ürün Kategorisine Göre Google Ads Stratejisi

Bu yöntem en çok uygulanan yöntem olmakla birlikte genellikle internet sitemizin menü yapısından beslenir. Örneğin takı sektöründe olduğumuzu ve altın ile gümüş takılar sattığımızı düşünelim. O halde internet sitemizin menü yapısını kayal edelim.

YüzükBileklikKüpeKolye
> Altın Yüzük> Altın Bileklik> Altın Küpe> Altın Kolye
>> 8 Ayar Yüzük>> 8 Ayar Bileklik>> 8 Ayar Küpe>> 8 Ayar Kolye
>> 14 Ayar Yüzük>> 14 Ayar Bileklik>> 14 Ayar Küpe>> 14 Ayar Kolye
>> 22 Ayar Yüzük>> 22 Ayar Bileklik>> 22 Ayar Küpe>> 22 Ayar Kolye
> Gümüş Yüzük> Gümüş Bileklik> Gümüş Küpe> Gümüş Kolye
>> Gümüş Tektaş Yüzük>> Gümüş Tektaş Bileklik>> Gümüş Zümrüt Taşlı Küpe>> Kalpli Kolye
>> Gümüş Taşlı Yüzük>> Gümüş Taşlı Bileklik>> Gümüş Taşlı Küpe>> İsimli Kolye
>> Gümüş Tria Yüzük>> Gümüş İsimli Bileklik>> Gümüş Harfli Küpe>> Harfli Kolye
>> Gümüş İsimli Yüzük>> Gümüş Harfli Bileklik>> Gümüş İsimli Küpe>> Kalpli Kolye

Görüldüğü üzere 4 ana kategori, 8 kategori ve 28 alt kategori var. Bu durumda dileyenler Yüzük kampanyası açıp altına 9 reklam grubu açabilir.

Bir diğer yöntem ise Altın Yüzük ve Gümüş Yüzük olmak üzere iki adet Yüzük kampanyası açmak. Böylece altın ve gümüş yüzük kategorilerime ayrı ayrı bütçe verebileceğim. Ayrıca birbirine daha da benzer kelimelerin aynı kampanya altında olması kalite puanını olumlu etkileyecektir.

Altın yüzük ve gümüş yüzük içeren kelimeler birbirine ne kadar yakın olsa da bu iki kelime grubunu ayırmak ve ayrı kampanyalarda tutmak kalite puanını artıracaktır.

Bu durumda altın yüzük kampanyası şöyle olacak;

Kampanya Adı:Altın Yüzük
Reklam Grubu Adı:8 Ayar Yüzük14 Ayar Yüzük21 Ayar Yüzük
Anahtar Kelime 1:8 ayar yüzük14 ayar yüzük21 ayar yüzük
Anahtar Kelime 2:8 ayar yüzükler14 ayar yüzükler21 ayar yüzükler
Anahtar Kelime 3:8 ayar altın yüzük14 ayar altın yüzük21 ayar altın yüzük
Anahtar Kelime 4:8 ayar altın yüzük modelleri14 ayar altın yüzük modelleri21 ayar altın yüzük modelleri
Anahtar Kelime 5:8 ayar yüzük siparişi14 ayar yüzük siparişi21 ayar yüzük siparişi

Siz de kendi ürün kategorinize bakarak kampanya stratejinizi yukarıda önerdiğim modele göre kurabilirsiniz.

Hizmet Kategorisine Göre Google Ads Stratejisi

İnternetten satış yapmak yerine farklı hizmetler sunuyor olabilirsiniz. Bu durumda yukarıda bahsettiğim ürün kategorisinde olduğu gibi internet sitenizdeki hizmetlerinizi kategorilere ayırın ve benzer bir yapı kurmaya çalışın.

Bir pilates stüdyosu olduğunuzu var sayalım. Piltes stüdyosunda Genel Pilates, Aletli Pilates, Hamileler İçin Pilates, Medikal Pilates ve Grup Pilatesi gibi farklı hizmetleriniz olduğunu düşünelim. Eğer sadece Pilates hizmeti veriyorsanız bu durumda hizmet kategorileriniz için bir adet arama ağı kampanyası açabilirsiniz.

Kampanya Adı:Pilates
Reklam Grubu Adı:PilatesAletli PilatesHamileler İçin Pilates
Anahtar Kelime 1:piltesaletli pilateshamile pilatesi
Anahtar Kelime 2:pilates stüdyosualet kullanılan pilateshamileler için pilates
Anahtar Kelime 3:plates mekanıaletli pilates stüdyosugebe pilatesi
Anahtar Kelime 4:pilates derslerialetli pilates yerigebeler için pilates
Anahtar Kelime 5:pilates yapmakaletli pilates yapmakhamile pilatesi stüdyosu

Müşteri Konumuna Göre Google Ads Stratejisi

Konum bazlı strateji birkaç durumda fazlasıyla işe yarıyor. Özellikle bir seyahat işletmesiyseniz, tatil ve otel satıyorsanız veya birkaç lokasyonda fiziksel mağazanız varsa bu yöntemi de kullanabilirsiniz. Unutmayın, tek bir doğru yöntem yok, aynı anda birkaç yöntemi de kullanabilirsiniz.

Bir oto ekspertiz zinciri olduğunu düşünelim ve bu zincirin istanbul geneli ofisleri olsun. O halde her ofisi için bir arama ağı kampanyası açması gayet mantıklı olur. Eyüp, Fatih, Kadıköy, Maltepe ve Pendik’te şubeleri var dersek;

Kampanya Adı:İstanbul Oto Ekspertiz
Reklam Grubu Adı:KağıthaneKadıköyPendik
Anahtar Kelime 1:kağıthane oto ekspertizkadıköy oto ekspertizpendik oto ekspertiz
Anahtar Kelime 2:kağıthane araç ekspertizkadıköy araç ekspertizpendik araç ekspertiz
Anahtar Kelime 3:kağıthane araba ekspertizkadıköy araba ekspertizpendik araba ekspertiz
Anahtar Kelime 4:kağıthane ikinci el ekspertizkadıköy ikinci el ekspertizpendik ikinci el ekspertiz
Anahtar Kelime 5:kağıthane ekspertizkadıköy ekspertizpendik ekspertiz

Kullanıcı Aramasına Göre Google Ads Stratejisi

Bazen de internet sitenizin yapısından ve müşterinizin konumundan bağımsız gerçekleşen arama terimlerine göre kampanya stratejinizi belirlemeniz gerekir. Bu durumda öncelikle Google Search Console‘dan internet sitenize trafik getiren organik kelimelere ve rakibinizin internet sitesine trafik sağlayan anahtar kelimeleri tespit edip buna göre strateji belirlemelisiniz.

Uçak bileti satan bir acente ya da direkt bir havayolu firması olduğunuzu düşünelim ve İstanbul çıkışlı uçuşlarınız için kampanya açmak istersek;

Kampanya Adı:İstanbul Çıkışlı Uçak Bileti
Reklam Grubu Adı:OrduAnkaraMalatya
Anahtar Kelime 1:istanbul ordu uçak bletiistanbul ankara uçak bletiistanbul malatya uçak bleti
Anahtar Kelime 2:istanbuldan ordu’ya uçakistanbuldan ankara’ya uçakistanbuldan malatya’ya uçak
Anahtar Kelime 3:istanbul ünye uçak biletiistanbul ankara uçak bileti alistanbul malatya uçak bileti al
Anahtar Kelime 4:sabiha gökçen ordu uçaksabiha gökçen ankara uçaksabiha gökçen malatya uçak
Anahtar Kelime 5:sabiha ordu uçak biletisabiha ankara uçak biletisabiha malatya uçak bileti

Artık kampanyalarınızı nasıl açacağınızı bildiğinize göre şimdi ilk kampanyanızı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Kampanyayı ayarlarını da seçtiğiniz stratejiye göre yapmanızda fayda var. Örneğin pilates stüdyosu ve oto ekspertiz kampanyalarında sadece İstanbul’da yaşayanlara göstermek isteyebilirsiniz. Bu durumda kampanya ayarlarında konum olarak İstanbul seçmenizi öneririm.

Google Ads Kampanya Bütçesi Belirleme

Kampanyalarınızı açarken kategori, hizmet ya da konum bazlı açtığınıza göre artık hangi kampanyanın daha çok bütçeye ihtiyacı olduğunu biliyorsunuz.

Takı sektörü örneğine bakacak olursak diyelim ki en çok kolye ve yüzük satıyorsunuz. O halde bu kampanyalara daha fazla bütçe ayırabilirsiniz. Böylece çok satan kategorilerinizde rakiplerinize karşı daha rekabetçi olabilirsiniz.

Oto ekspertiz örneğinde ise hangi şubeniz size daha fazla gelir getiriyorsa ya da hangi bölgede oto ekspertiz ile ilgili aramalar daha fazlaysa (örneğin Pendik bölgesinde bir ikinci el araç pazarı olabilir) oraya daha fazla bütçe ayırabilirsiniz.

Gördüğünüz gibi kampanyalarınızı belirli bir stratejiye göre ayırdığınızda bütçeyi de istediğiniz gibi dağıtabiliyorsunuz.

Strateji yapmadığımızı ve Kolye ile Yüzük kategorilerini tek bir kampanya içinde yönettiğimizi ve bu kampanyaya 100 TL bütçe verdiğimizi düşünelim. Yüzük, arama hacmi açısından çok daha yüksek ise 100 TL’lik bütçenin çoğunu tüketebilir ve Kolye kategorisine harcayacak bir bütçe bırakmayabilirdi. Bu sebeple Kolye kategorisinde daha rekabetçi olamayabilirdiniz.

Bu Google Ads kampanya oluşturma stratejilerini Arama Ağı, Dinamik Arama Ağı ve Alışveriş kampanya türlerine de uygulayabilirsiniz. Unutmayın, tek bir doğru strateji yok. Her işletmenin ve hesabın farklı gereksinimleri olabilir. Benim bahsettiklerim en yaygın kullanımlar olduğu için genellikle iş görecektir ancak sizin ihtiyacınız çok daha farklı bir strateji olabilir.

Siz kampanya stratejinizi nasıl oluşturdunuz? Yorum bırakarak bu konuda deneyimlerinizi paylaşabilir, sorularınızı iletebilirsiniz.

Google AdWords ile ilgili daha da ileri seviyeye gelmek ve optimizaston yöntemlerini öğrenmek için Google AdWords Eğitimi‘ne aşağıdan kayıt olabilir, Google’da başarıyı yakalayabilirsiniz.

Yeniden görüşmek üzere.

Google AdWords Eğitimi Bilgi Formu

Zafer Kavaklı

ebebek'te Dijital Pazarlama Müdürü olarak çalışmaktayım. Daha öncesine modanisa.com'da Dijital Pazarlama Yöneticisi olarak çalıştım ve farklı ajans deneyimlerim var. Kahve içmeyi ve seyahat etmeyi sever, kahve içmeyi sever ve bisiklete biner, kahve içmeyi sever ve edindiğim bilgileri paylaşmaktan mutluluk duyarım. Evli ve hiç çocuk babasıyım.

4 Yorum

  1. Merhabalar Hocam,

    Sizin cok sıkı takipçinizim 🙂 Harika bilgiler paylaşıyorsunuz. Teşekkür ederim.

    Merak ettiğim bir konuyu sizlere sormak istiyorum.

    Örneğin kadın ceket kategorisi için reklam açacağım. “Ceket” adında kampanya oluşturdum. Reklam gruplarını oluşturuyorum simdi. “ekose ceket”, “blazer ceket”, “uzun ceket”, “kırmızı ceket” , “deri ceket” diye reklam grupları oluşturdum.

    Şimdi anahtar kelimemiz : “kırmızı uzun blazer ceket ” ben şimdi bu anahtar kelimeyi hangi reklam grubuna ekleyeceğim. ve birbiriyle alakalı böyle çok kelime var.

    Yardımcı olursanız çok sevinirim.

    1. Merhaba Esra Melek Hanım,
      İlginiz için teşekkür ederim, keyifli okumalar.
      Reklam grupları arası çapraz negatif çalışmasından bahsediyorsunuz.
      Bahsettiğiniz gibi bu tarz durumlar oldukça fazla olabiliyor. Kelime kelime düşünmekte fayda var.
      Bu anahtar kelime arandığında hangi reklam grubunun reklamına tıkladığında daha alakalı bir sayfaya gidecekse o reklam grubunda bulundurun ve diğer reklam grubuna bu kelimeleri negatif ekleyin.
      Bu tarz spesifik anahtar kelimelere nihai url vererek alakalı bir sayfaya yönlendirebilirsiniz. Böylece bu kelime arandığında doğru reklamı gösterip doğru sayfaya yönlendirebilirsiniz. Umarım yardımcı olmuştur.

  2. Merhabalar Hocam,
    Paylaştığınız bilgiler için çok teşekkürler.
    Yazınızın sonlarına doğru Total bütçeden bahsetmişsiniz. Bahsedilen örnekte farklı reklam gruplarına farklı bütçeler verip verimliliği arttırabilmek adına en iyi strateji gibi görünüyor.
    Peki Total Bütçe şu durumlarda tercih edilirse verimli sonuç verir dediğiniz, bizimle paylaşabileceğiniz bir örneğiniz var mı?

    1. Merhabalar,
      Yanlış anlaşılma olmasın, reklam gruplarına değil kampanyalara bütçe verilebiliyor.
      Birden fazla kampanya varsa, yazdığım gibi arama hacmine ya da gelir beklentisine göre kampanya bütçelerini bölebilirsin.
      Ancak bir kampanya varsa, kampanyanın altındaki reklam gruplarından bir tanesi bütçeyi fazla harcayıp diğer reklam gruplarına bütçe bırakmayabilir.
      Çünkü bir reklam grubunda arama hacmi yüksek kelimeler olabilir ve tüm bütçeyi bitirebilir. Bu çokça gördüğümüz bir durum. Arama Ağı Gösterim Payı sütununu ekleyip bu metriği takip etmenizi tavsiye ederim.
      Bu durumun çözümü olarak da en çok harcayan reklam grubunu ayırarak yeni bir kampanya oluşturmak ve ona ayrı bütçe, diğer kampanyaya da ayrı bütçe verilmesini tavsiye ederim.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu