Google Ads (AdWords) Kampanya Stratejisi Oluşturma (Arama Ağı)

Arama ağı reklamcılığına nereden başlayacağını bilemiyor musun? Bu içerik ile seni sıfırdan alıyorum ve stratejiyi birlikte kuruyoruz.

Google AdWords ya da yeni adıyla Google Ads internet sitesine trafik çekmek ve Google arama motorunda ve Google Arama Ağı İş Ortağı web sitelerinde sattığı ürün kategorilerini, ürünleri veya verdiği hizmetleri ön plana çıkarmak isteyen her internet sitesi sahibinin sarıldığı ilk online reklamcılık aracı. Google Ads (Adwords) kampanya stratejisi oluşturma ise tam da bu noktada fazlasıyla önem kazanıyor çünkü kampanya türlerini ve ürün türlerini birbirinden gerçekten çok iyi ayırmak ve bütçeyi bu stratejiye göre dağıtmak gerekiyor.

Eğer ilk defa Google Ads hesabı oluştururacaksanız bu makaleye göz atmanızda fayda var. Ayrıca Google Ads (AdWords) Reklamı Vermeden Önce Bilmeniz Gerekenler makalesi de tam size göre.

Google Ads Kampanya Stratejisi Belirlemenin Faydaları

  • Hangi kampanyada hangi reklam gruplarının ve kelimelerin olduğunu bilirsiniz
  • Kampanyaları ürün kategorilerinize göre ayırdıysanız hangi kategoriye ne kadar bütçe ayırdığınızı bilirsiniz.
  • Aynı kelimeleri başka kampanyalarda hedeflemez, kendinizle açık artırmaya girmezsiniz.
  • Her kampanyaya ve kategoriye özel site uzantısı yazabilirsiniz.
  • Kampanyaları ürün kategorisine göre ayırdıysanız hangi kategoriden ne kadar satış yaptığınızı ve karlılığınızı görebilirsiniz.
  • Kampanyaları konuma göre açtıysanız hangi konuma ne kadar bütçe ayırdığınızı ve konum balı satışlarınızı görebilirsiniz.

Google Ads Kampanya Stratejisi Neye Göre Belirlenir?

Genellikle kampanyalar aşağıda belirttiğim başlıklara göre ayrılır:

  • Ürün kategorisi
  • Hizmet kategorisi
  • Müşteri konumu
  • Kullanıcı Aramasına Göre

Şimdi gelin bu başlıkları kendi içinde örnekler ile inceleyelim.

Ürün Kategorisine Göre Google Ads Stratejisi

Bu yöntem en çok uygulanan yöntem olmakla birlikte genellikle internet sitemizin menü yapısından beslenir. Örneğin takı sektöründe olduğumuzu ve altın ile gümüş takılar sattığımızı düşünelim. O halde internet sitemizin menü yapısını kayal edelim.

Yüzük Bileklik Küpe Kolye
> Altın Yüzük > Altın Bileklik > Altın Küpe > Altın Kolye
>> 8 Ayar Yüzük >> 8 Ayar Bileklik >> 8 Ayar Küpe >> 8 Ayar Kolye
>> 14 Ayar Yüzük >> 14 Ayar Bileklik >> 14 Ayar Küpe >> 14 Ayar Kolye
>> 22 Ayar Yüzük >> 22 Ayar Bileklik >> 22 Ayar Küpe >> 22 Ayar Kolye
> Gümüş Yüzük > Gümüş Bileklik > Gümüş Küpe > Gümüş Kolye
>> Gümüş Tektaş Yüzük >> Gümüş Tektaş Bileklik >> Gümüş Zümrüt Taşlı Küpe >> Kalpli Kolye
>> Gümüş Taşlı Yüzük >> Gümüş Taşlı Bileklik >> Gümüş Taşlı Küpe >> İsimli Kolye
>> Gümüş Tria Yüzük >> Gümüş İsimli Bileklik >> Gümüş Harfli Küpe >> Harfli Kolye
>> Gümüş İsimli Yüzük >> Gümüş Harfli Bileklik >> Gümüş İsimli Küpe >> Kalpli Kolye

Görüldüğü üzere 4 ana kategori, 8 kategori ve 28 alt kategori var. Bu durumda dileyenler Yüzük kampanyası açıp altına 9 reklam grubu açabilir.

Bir diğer yöntem ise Altın Yüzük ve Gümüş Yüzük olmak üzere iki adet Yüzük kampanyası açmak. Böylece altın ve gümüş yüzük kategorilerime ayrı ayrı bütçe verebileceğim. Ayrıca birbirine daha da benzer kelimelerin aynı kampanya altında olması kalite puanını olumlu etkileyecektir.

Altın yüzük ve gümüş yüzük içeren kelimeler birbirine ne kadar yakın olsa da bu iki kelime grubunu ayırmak ve ayrı kampanyalarda tutmak kalite puanını artıracaktır.

Bu durumda altın yüzük kampanyası şöyle olacak;

Kampanya Adı: Altın Yüzük
Reklam Grubu Adı: 8 Ayar Yüzük 14 Ayar Yüzük 21 Ayar Yüzük
Anahtar Kelime 1: 8 ayar yüzük 14 ayar yüzük 21 ayar yüzük
Anahtar Kelime 2: 8 ayar yüzükler 14 ayar yüzükler 21 ayar yüzükler
Anahtar Kelime 3: 8 ayar altın yüzük 14 ayar altın yüzük 21 ayar altın yüzük
Anahtar Kelime 4: 8 ayar altın yüzük modelleri 14 ayar altın yüzük modelleri 21 ayar altın yüzük modelleri
Anahtar Kelime 5: 8 ayar yüzük siparişi 14 ayar yüzük siparişi 21 ayar yüzük siparişi

Siz de kendi ürün kategorinize bakarak kampanya stratejinizi yukarıda önerdiğim modele göre kurabilirsiniz.

Hizmet Kategorisine Göre Google Ads Stratejisi

İnternetten satış yapmak yerine farklı hizmetler sunuyor olabilirsiniz. Bu durumda yukarıda bahsettiğim ürün kategorisinde olduğu gibi internet sitenizdeki hizmetlerinizi kategorilere ayırın ve benzer bir yapı kurmaya çalışın.

Bir pilates stüdyosu olduğunuzu var sayalım. Piltes stüdyosunda Genel Pilates, Aletli Pilates, Hamileler İçin Pilates, Medikal Pilates ve Grup Pilatesi gibi farklı hizmetleriniz olduğunu düşünelim. Eğer sadece Pilates hizmeti veriyorsanız bu durumda hizmet kategorileriniz için bir adet arama ağı kampanyası açabilirsiniz.

Kampanya Adı: Pilates
Reklam Grubu Adı: Pilates Aletli Pilates Hamileler İçin Pilates
Anahtar Kelime 1: piltes aletli pilates hamile pilatesi
Anahtar Kelime 2: pilates stüdyosu alet kullanılan pilates hamileler için pilates
Anahtar Kelime 3: plates mekanı aletli pilates stüdyosu gebe pilatesi
Anahtar Kelime 4: pilates dersleri aletli pilates yeri gebeler için pilates
Anahtar Kelime 5: pilates yapmak aletli pilates yapmak hamile pilatesi stüdyosu

Müşteri Konumuna Göre Google Ads Stratejisi

Konum bazlı strateji birkaç durumda fazlasıyla işe yarıyor. Özellikle bir seyahat işletmesiyseniz, tatil ve otel satıyorsanız veya birkaç lokasyonda fiziksel mağazanız varsa bu yöntemi de kullanabilirsiniz. Unutmayın, tek bir doğru yöntem yok, aynı anda birkaç yöntemi de kullanabilirsiniz.

Bir oto ekspertiz zinciri olduğunu düşünelim ve bu zincirin istanbul geneli ofisleri olsun. O halde her ofisi için bir arama ağı kampanyası açması gayet mantıklı olur. Eyüp, Fatih, Kadıköy, Maltepe ve Pendik’te şubeleri var dersek;

Kampanya Adı: İstanbul Oto Ekspertiz
Reklam Grubu Adı: Kağıthane Kadıköy Pendik
Anahtar Kelime 1: kağıthane oto ekspertiz kadıköy oto ekspertiz pendik oto ekspertiz
Anahtar Kelime 2: kağıthane araç ekspertiz kadıköy araç ekspertiz pendik araç ekspertiz
Anahtar Kelime 3: kağıthane araba ekspertiz kadıköy araba ekspertiz pendik araba ekspertiz
Anahtar Kelime 4: kağıthane ikinci el ekspertiz kadıköy ikinci el ekspertiz pendik ikinci el ekspertiz
Anahtar Kelime 5: kağıthane ekspertiz kadıköy ekspertiz pendik ekspertiz

Kullanıcı Aramasına Göre Google Ads Stratejisi

Bazen de internet sitenizin yapısından ve müşterinizin konumundan bağımsız gerçekleşen arama terimlerine göre kampanya stratejinizi belirlemeniz gerekir. Bu durumda öncelikle Google Search Console‘dan internet sitenize trafik getiren organik kelimelere ve rakibinizin internet sitesine trafik sağlayan anahtar kelimeleri tespit edip buna göre strateji belirlemelisiniz.

Uçak bileti satan bir acente ya da direkt bir havayolu firması olduğunuzu düşünelim ve İstanbul çıkışlı uçuşlarınız için kampanya açmak istersek;

Kampanya Adı: İstanbul Çıkışlı Uçak Bileti
Reklam Grubu Adı: Ordu Ankara Malatya
Anahtar Kelime 1: istanbul ordu uçak bleti istanbul ankara uçak bleti istanbul malatya uçak bleti
Anahtar Kelime 2: istanbuldan ordu’ya uçak istanbuldan ankara’ya uçak istanbuldan malatya’ya uçak
Anahtar Kelime 3: istanbul ünye uçak bileti istanbul ankara uçak bileti al istanbul malatya uçak bileti al
Anahtar Kelime 4: sabiha gökçen ordu uçak sabiha gökçen ankara uçak sabiha gökçen malatya uçak
Anahtar Kelime 5: sabiha ordu uçak bileti sabiha ankara uçak bileti sabiha malatya uçak bileti

Artık kampanyalarınızı nasıl açacağınızı bildiğinize göre şimdi ilk kampanyanızı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Kampanyayı ayarlarını da seçtiğiniz stratejiye göre yapmanızda fayda var. Örneğin pilates stüdyosu ve oto ekspertiz kampanyalarında sadece İstanbul’da yaşayanlara göstermek isteyebilirsiniz. Bu durumda kampanya ayarlarında konum olarak İstanbul seçmenizi öneririm.

Google Ads Kampanya Bütçesi Belirleme

Kampanyalarınızı açarken kategori, hizmet ya da konum bazlı açtığınıza göre artık hangi kampanyanın daha çok bütçeye ihtiyacı olduğunu biliyorsunuz.

Takı sektörü örneğine bakacak olursak diyelim ki en çok kolye ve yüzük satıyorsunuz. O halde bu kampanyalara daha fazla bütçe ayırabilirsiniz. Böylece çok satan kategorilerinizde rakiplerinize karşı daha rekabetçi olabilirsiniz.

Oto ekspertiz örneğinde ise hangi şubeniz size daha fazla gelir getiriyorsa ya da hangi bölgede oto ekspertiz ile ilgili aramalar daha fazlaysa (örneğin Pendik bölgesinde bir ikinci el araç pazarı olabilir) oraya daha fazla bütçe ayırabilirsiniz.

Gördüğünüz gibi kampanyalarınızı belirli bir stratejiye göre ayırdığınızda bütçeyi de istediğiniz gibi dağıtabiliyorsunuz.

Strateji yapmadığımızı ve Kolye ile Yüzük kategorilerini tek bir kampanya içinde yönettiğimizi ve bu kampanyaya 100 TL bütçe verdiğimizi düşünelim. Yüzük, arama hacmi açısından çok daha yüksek ise 100 TL’lik bütçenin çoğunu tüketebilir ve Kolye kategorisine harcayacak bir bütçe bırakmayabilirdi. Bu sebeple Kolye kategorisinde daha rekabetçi olamayabilirdiniz.

Bu Google Ads kampanya oluşturma stratejilerini Arama Ağı, Dinamik Arama Ağı ve Alışveriş kampanya türlerine de uygulayabilirsiniz. Unutmayın, tek bir doğru strateji yok. Her işletmenin ve hesabın farklı gereksinimleri olabilir. Benim bahsettiklerim en yaygın kullanımlar olduğu için genellikle iş görecektir ancak sizin ihtiyacınız çok daha farklı bir strateji olabilir.

Siz kampanya stratejinizi nasıl oluşturdunuz? Yorum bırakarak bu konuda deneyimlerinizi paylaşabilir, sorularınızı iletebilirsiniz.

Google AdWords ile ilgili daha da ileri seviyeye gelmek ve optimizaston yöntemlerini öğrenmek için Google AdWords Eğitimi‘ne aşağıdan kayıt olabilir, Google’da başarıyı yakalayabilirsiniz.

Yeniden görüşmek üzere.

Google AdWords Eğitimi Bilgi Formu

Zafer Kavaklı

ebebek'te Dijital Pazarlama Müdürü olarak çalışmaktayım. Daha öncesine modanisa.com'da Dijital Pazarlama Yöneticisi olarak çalıştım ve farklı ajans deneyimlerim var. Kahve içmeyi ve seyahat etmeyi sever, kahve içmeyi sever ve bisiklete biner, kahve içmeyi sever ve edindiğim bilgileri paylaşmaktan mutluluk duyarım. Evli ve hiç çocuk babasıyım.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Başa dön tuşu